林肯的定力体现在他坚持不做什么上，他深知权力的界限，不滥用职权，不轻易承诺无法兑现的事情，面对政治风波和民众诉求，他始终保持冷静和理智，不被外界干扰所动摇，他的这种定力源于坚定的信念和责任感，使他能够在复杂多变的政治环境中保持清醒的头脑，做出明智的决策，这种坚持“不做什么”的定力，成为林肯领导风格的重要特点，也为后人树立了榜样。
<span style="-webkit-tap-highlight-color:transparent;margin:0px;padding:0px;outline:0px;max-width:100%;box-sizing:border-box !important;overflow-wrap:break-word !important;">“未来没有智能驾驶水平一定不是豪华，但仅有智能驾驶也一定不是豪华。”在近日开幕的第21届上海车展上，林肯中国总裁贾鸣镝博士，对于豪华品牌在新时代背景下的定义，与媒体进行了一番探讨。</span>
<span style="-webkit-tap-highlight-color:transparent;margin:0px;padding:0px;outline:0px;max-width:100%;box-sizing:border-box !important;overflow-wrap:break-word !important;">贾鸣镝博士认为，智能驾驶未来就是平权的过程。“现在是无智能驾驶不豪华，智能驾驶是必要不充分条件，将来的门槛就是供应商的水平，大家都可以做到，这是可以弥补短板的。”</span>
<span style="-webkit-tap-highlight-color:transparent;margin:0px;padding:0px;outline:0px;max-width:100%;box-sizing:border-box !important;overflow-wrap:break-word !important;">林肯品牌未来发展的策略和规划是先稳，再定，后量，没有短板，找到长板，这是林肯品牌未来发展的策略和规划，林肯的豪华定义是什么？林肯的卖点是什么？差异化的产品标签又是什么？这是令人好奇的。</span>
<span style="-webkit-tap-highlight-color:transparent;margin:0px;padding:0px;outline:0px;max-width:100%;box-sizing:border-box !important;overflow-wrap:break-word !important;">“林肯在中国扎根10年，现在进入了下一个10年，就必须为这些钟爱林肯、深爱中国的用户，找到他们喜欢的豪华感。”这也是智能电动化时代像林肯这样的合资豪华品牌所面临的最大问题，如何定义豪华，“什么是豪华？”</span>
<span style="-webkit-tap-highlight-color:transparent;margin:0px;padding:0px;outline:0px;max-width:100%;box-sizing:border-box !important;overflow-wrap:break-word !important;">“所有人都一样的豪华肯定不是豪华。”贾鸣镝博士认为，豪华的第一要素是稀缺性，每个豪华品牌的定位都不一样。</span>
<span style="-webkit-tap-highlight-color:transparent;margin:0px;padding:0px;outline:0px;max-width:100%;box-sizing:border-box !important;overflow-wrap:break-word !important;">林肯也从中得到一个灵感，纯美式豪华品牌，融合中国传统豪华，可以打动用户，这次林肯的展台设计，包括工作人员的配饰如口带巾、领巾和方巾，都采用了这种融合设计，纯美国品牌的LOGO与中国2000多年的文化相融合毫无违和感，非常协调，说明不管是中国还是美国，甚至是全球，对豪华的认知是相同的。</span>
<span style="-webkit-tap-highlight-color:transparent;margin:0px;padding:0px;outline:0px;max-width:100%;box-sizing:border-box !important;overflow-wrap:break-word !important;">林肯未来发展规划会分三个阶段，第一个阶段是下一代新产品之前的2~3年时间，包括这次上市的全新一代领航员，亮相的新的航海家亚特兰蒂斯版，9月份会有新航海家两驱版及白色内饰的总统版，第二个阶段是2030年之前，把第一波全新的产品根据新的标签运营成功，并达到基本的目标销量，第三个阶段是2030年之后的规划，用更完整的产品阵容和网络布局为用户提供服务。</span>
<span style="-webkit-tap-highlight-color:transparent;margin:0px;padding:0px;outline:0px;max-width:100%;box-sizing:border-box !important;overflow-wrap:break-word !important;">这也是这次全新一代领航员跟以往发布有所区别的原因。“以往的林肯是不出城市的，今天的林肯是要带大家看山海的，这是一个全新阶段的开启。”</span>
<span style="-webkit-tap-highlight-color:transparent;margin:0px;padding:0px;outline:0px;max-width:100%;box-sizing:border-box !important;overflow-wrap:break-word !important;">也就是说，下个10年林肯要找到自己新的标签和品牌定位，贾博士表示，林肯最自信的就是底盘调校和产品的可靠性，在这个基础上要“更舒适”，下一代产品的研发、定位都会跟着这个方向做调整。</span>
<span style="-webkit-tap-highlight-color:transparent;margin:0px;padding:0px;outline:0px;max-width:100%;box-sizing:border-box !important;overflow-wrap:break-word !important;">林肯的产品力是接下来要重点推广的，林肯接下来的营销重点，在于找到合适的“圈层”，“没有对错，但是如何找准用户的需要，很重要，其实越是‘小而美’的品牌，越需要圈层。”</span>
<span style="-webkit-tap-highlight-color:transparent;margin:0px;padding:0px;outline:0px;max-width:100%;box-sizing:border-box !important;overflow-wrap:break-word !important;">贾博士透露了一组数据，林肯很多用户都是来自于朋友之间的口碑裂变，“熟人社交”对林肯来说很重要，而通行做法的买流量，只有0.5%数据跟品牌有关，99.5%都无用，“买流量一定不适合林肯。”</span>
<span style="-webkit-tap-highlight-color:transparent;margin:0px;padding:0px;outline:0px;max-width:100%;box-sizing:border-box !important;overflow-wrap:break-word !important;">再结合林肯品牌本身的定位“小而美，美而精”，能找到真的深爱林肯的客户群，“1%就够了”，在这1%里面成交一半就够了。</span>
<span style="-webkit-tap-highlight-color:transparent;margin:0px;padding:0px;outline:0px;max-width:100%;box-sizing:border-box !important;overflow-wrap:break-word !important;">“一个用户来展厅3.5次才能实现成交。”这是林肯统计过的一个数据，可想而知，成交的难度还是比较大，今年一季度林肯受到影响最大的，却是经销商投资集团中的其他品牌的店面出现问题，附带影响到林肯，在别的品牌关店的同时，林肯品牌却在开新店，就成为非常有反差的业內一景，这始自今年2月份林肯发布的“星火燎原”计划。</span>
<span style="-webkit-tap-highlight-color:transparent;margin:0px;padding:0px;outline:0px;max-width:100%;box-sizing:border-box !important;overflow-wrap:break-word !important;">从2月28日首批4家经销商签约开始，到4月15日，短短一个半月时间“星火燎原”计划的第一家经销商店——青岛融星林肯中心就正式开业，贾鸣镝博士还透露，未来两个月内，还将有10家新经销商店陆续开业，今年将总共有30家新经销商店投入运营，覆盖19个新城市市场。</span>
<span style="-webkit-tap-highlight-color:transparent;margin:0px;padding:0px;outline:0px;max-width:100%;box-sizing:border-box !important;overflow-wrap:break-word !important;">为什么要开30家新店？在参加过青岛的林肯第一家“轻量化”渠道开业仪式后，有了答案，随着市场环境改变，10年前那种1万平方、7000平方的大展厅模式，太“重”了，现在需要帮助经销商减负。“我们做的第一件事就是在保证服务标准的前提下，适当缩小规模。”</span>
